电商卖房：是“鸡肋”还是“机会”？

本文摘要：原标题：电商卖房：是鸡肋还是机会？2.17亿元，这是一家网店在“双11”一天之内在一个城市的销售额。刷新这样“战绩”的，是京东商城中一家取名为“居理新房”的店铺，买的则是苏州123套新房。 同时，碧桂园通过京东下单，11天也售出了2419套房。买房子也能像网购手机一样？时隔多年，这个话题又被提到。只不过，从2010年开始，淘宝等平台就早已相继尝试与房地产开发商合作卖房，但这样的模式却慢慢将电商平台沦落广告牌，没能如人们期望的那样给房地产行业带给过于大好转。

原标题：电商卖房：是鸡肋还是机会？2.17亿元，这是一家网店在“双11”一天之内在一个城市的销售额。刷新这样“战绩”的，是京东商城中一家取名为“居理新房”的店铺，买的则是苏州123套新房。

同时，碧桂园通过京东下单，11天也售出了2419套房。买房子也能像网购手机一样？时隔多年，这个话题又被提到。只不过，从2010年开始，淘宝等平台就早已相继尝试与房地产开发商合作卖房，但这样的模式却慢慢将电商平台沦落广告牌，没能如人们期望的那样给房地产行业带给过于大好转。

如今，房地产开发商再次“搭伙”电商，电商卖房的魔咒到底能否密码？老版“卖房电商”沦落广告牌在这轮“电商卖房”蓬勃发展的前几年，地产广告就早已被挂上电商平台。“淘宝用户全年花上了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘必要冲抵购房款，最低可抵扣200万元。”这是2014年淘宝与万科联手“跨界”合作时的口号，曾轰动一时。

淘宝在2010年开办了房产频道，这也被指出是最先尝试电商卖房的平台之一。但记者调查找到，多年过去，电商卖房显得“不痛不痒”。“中粮万科长阳半岛”——这是一个散户数年、甚至早已住进的房山楼盘项目，就经常出现在淘宝房产频道的“新盘引荐”列表中，淘宝平台上依旧将其标示为“在购”。

记者根据网页上获取的电话联系，也证实了这一信息。涉及置业咨询人员回应，这个项目早已卖完了，“网页上很多这种杨家项目，都没改版和下架。”像长阳半岛这样的“过期信息”不胜枚举。一些悬挂在首页直言的项目，网页次数往往只有两三千，看房次数才有两三次。

但在开发商眼中，电商平台与普通网站的功能异于，甚至就是一块广告牌。某房地产开发商内部人士向记者透漏，房企新引楼盘，不致要在地铁、公交车站、路边大铺广告，网站也是其中一方，“电商卖房无法构建确实的线上交易，起着的起到就是将客户谓之到售楼处。”该人士说道。

记者也查询多家声称可卖房的电商平台找到，大多皆与淘宝房产类似于，主要是信息展出平台。还包括刚宣告上线房产频道的京东商城。“之前‘BAT’也有过房地产领域的尝试，但到目前为止，皆谈不上顺利。

还包括多年前百度与万科等大数据领域的合作皆不了了之。”中原地产首席分析师张大伟告诉他记者，京东作为BAT之外的大流量平台，的确有相当大的消费群体，但与房地产比起，交易单均价值较低，而电商的大额交易目前还很难构成缴纳方式、交易习惯。

精准投入防止重蹈覆辙“前辈”告终的案例就在眼前，新一轮的电商卖房又该如何防止重蹈覆辙？与京东房产频道里的其它门店有所不同，在进驻京东前，居理新房已是一家独立国家的新房电商平台。在一次联合参加的活动上，居理新房CEO王鹏与京东涉及业务的负责人有了可行性的合作意向，之后在京东房产频道上线时签订了战略合作。

王鹏向记者透漏，与京东的合作是双方相互借势：意图修筑房地产业务的京东期望需要糅合居理新房多年耕耘房产领域的经验；而居理新房则重视京东的品牌优势。据介绍，京东与居理新房的合作比较非常简单，目前仅有是在京东商城上开办专营店，更加看起来一家“分店”，把“总店”里已从开发商处取得的房源当作买，这次“双11”卖出的123套新房，就是如此。

是当年没起效的电商卖房再一起效？还是在模式上有所突破，防止只做到“广告牌”？王鹏对“广告牌”一说道并不名讳：“无论是对开发商，还是对买房人，这个广告应当是精准的，而非内乱转。因为房产轻决策的特殊性，还必须有人对购房者从线上到线下的全流程服务负责管理。

”王鹏举例，现在买房就看起来京东商城经常出现前，老百姓到中关村买手机；而通过电商买房，则是要把最合适的产品启动时给客户。某种程度，对开发商来说，关键是把广告投放给确实必须买房的人，否则电商就无异于精准度较低、时效劣的路旁的一块广告牌。

据他讲解，按照其信息提供和启动时的机制，把楼盘启动时给客户的精准匹配度可超过50%，最慢十几天的时间就可实现交易。也就是说，它就像开发商与购房人之间的介质，把楼盘的信息比较精确地投入给必须出售类似于楼盘的人，最后构建开发商、购房人和这个介质的“三赢”。

线上线下服务不应融合只不过，这早已区别于京东、淘宝等传统电商的模式——线上信息比较精确地投入，线下之后给定服务。“新一代的电商卖房平台，必须融合线下服务，在线上已完成首次给定、在线下已完成二次给定。

”王鹏说道，比如线下咨询师可以精准地向客户引荐房源、会见看房等，都有助交易。此外，记者对比多个房产专营店也找到，挂到网店里的房源一般都不是极为炙手可热的楼盘项目，而主要是顺销项目。业内分析，在楼市波动大、出现异常火热时，线上买房能充分发挥的起到也比较受限。

但预示着未来宅地供应激增，楼盘项目也更加多，也不会有一批房源限于于电商卖房，电商也应当利用自己在推展、房源展出上的优势。“如果未来互联网技术有更佳的升级，也不会有助电商卖房。”易居研究院智库中心研究总监贤迈进说道，比如说若是在信息展出的时候植入了3D看房模式，且和现实的看房模式没差异，那么购房者就不会较为倚赖此类平台；同时，若是利用技术优势，需要确保买卖双方信息尽量平面，房源信息的真实性也能获得确保，那么也对电商卖房有大力起到。

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